Kısa cevap
Vadeli satış ciro artırabilir ama paranın geç gelmesi finansman maliyeti yaratır. Uzun vade, iskonto, gecikme ve stok maliyeti birlikte düşünülmezse satış kârlı görünür ama nakit tarafı zarar eder.
Gerçek hayat örneği
Bir toptancı büyük müşteriye 90 gün vade verince satış hacmi artıyor. Ancak tedarikçiye peşin ödeme yapınca çek kırdırma maliyeti kâr marjının üçte birini yiyor.
Hesapta dikkat edilecekler
- Verilen vade kaç gün?
- Finansman maliyeti fiyata yansıtıldı mı?
- Geciken alacak oranı nedir?
- Peşin satış indirimi mümkün mü?
Dr. Fin'de ne yapılabilir?
Çek döngüsü finansman açığı aracıyla vadeli satışın gerçek maliyetini hesaplayın.